曾几何时，一条DAZZLE连衣裙在专柜能卖到4000元的高价，如今却在闲鱼上以399元还包邮的价钱出售，卖家致使留言“再砍50也行，求速出！”，孔殷之情意在言外。这般风光，无疑是地素前卫日渐雕零的最辛辣注脚，也折射出也曾愉快无穷的女装品牌，如今正履历着怎么的逆境。

技巧倒回至2024年，这个曾被无数中产女性奉为尺度的女装品牌，竟消沉关闭了147家门店，市值较巅峰期间挥发了高达66%，年收入也从令东说念主钦慕的29亿元跌落至22亿元。昔日里挤满都市白领的专柜，如今却门可张罗，导购们刷手机的技巧致使比销售服装的技巧还要长。

昔日光泽：巷子起家，三代东说念主的前卫造梦之旅

1991年，在温州一条不起眼的巷子里，一位名叫马瑞敏的前电视台主播，与婆婆协力开了一家仅有20平日米的女装小店。凭借着“比百货大楼的漂后，比洋货低廉”的办法战略，这家小店迅速在当地累积了考究的口碑。十年后，也便是2002年，马瑞敏一家将干事的重点迁往了前卫之都上海，并将品牌改名为“骊谷衣饰”。

2006年，马瑞敏以注资518万元并控股67%的格式，厚爱掌捏了品牌的办法大权。她充分欺诈我方在电视台责任技巧累积的前卫资源，将之熙熙攘攘地注入到服装筹商中，精确地对准了其时都市白领在“轻奢”方面的市场空缺。一件DAZZLE的西装，订价高达1680元，这险些是其时等闲白领月薪的三分之一。但是，在马瑞敏看来，穿上DAZZLE的西装，就能让她们“像《昂扬颂》里的安迪一样”，不管在任场照旧应对步地都能行云活水。

伸开剩余77%

而明星效应，无疑是助推地素品牌速即发展的一巧合津身分。2016年，知名超模刘雯身着一袭DAZZLE刺绣长裙亮相威尼斯电影节，霎时引爆了前卫圈，同款裙装在短短48小时内便被抢购一空。随后，舒淇、周冬雨等明星的自愿街拍，也让地素品牌经常登上各大应对媒体的热搜榜。2018年，地素前卫见效上市，上市首日股价便暴涨44%，马瑞敏的身家也一举冲突百亿元大关。在最光泽的时刻，上海恒隆广场的DAZZLE专柜单日销售额致使高达218万元，会员复购率更是提升了60%。

断崖式下降：昔日外传坠落，门店大面积消散

但是，编削点出目下2022年。昔日里秋冬新品上市必排长队的上海静安嘉里中心肠素专柜，如今却门可张罗，日均进店东说念主数致使不及10东说念主。一位名叫李琳的导购无奈地示意：“旧年还能靠老客户免强冲功绩，但本年连VIP客户都难以维系了。”二手市场的境况则愈加惨淡，一件原价高达3599元的DIAMOND DAZZLE蕾丝外衣，在闲鱼上以599元的价钱挂了半年也无东说念主问津。一位二手店主更是瞎说八道地吐槽说念：“三年前地素是硬通货，目下就算打到三折还得求着别东说念主收。”

更为惊心动魄的是财报数据：2024年，地素前卫齐全生意收入22.19亿元，同比暴跌16.23%；净利润仅为3.04亿元，大幅缩水38.52%。手脚地素前卫大本营的华东地区，收入暴减15%；在天猫618榜单上，主品牌DAZZLE跌出了前20名，副线品牌d’zzit也只是免强卡位在第14名。线下渠说念更是呈现坍塌之势：半年技巧里，地素前卫关闭了99家门店，其中主品牌DAZZLE就砍掉了77家门店，致使包括杭州大厦、北京SKP等地标性市场的专柜也纷繁撤柜。

中产毁掉：筹商脱节，价钱体系崩坏

地素前卫的雕零，其实早已埋下了伏笔。在小红书上，一条得回了大都点赞的吐槽帖这么写说念：“试了件DAZZLE的钉珠衬衫，共事问我是不是要去走红毯。”

当优衣库凭借着“空气感衬衫”见效收割通勤族，Lululemon以一条瑜伽裤撬动百万女性的破坏市场时，地素前卫却依然执着于巴洛克立场的刺绣、金属链条以及层叠蕾丝等筹商元素。2024年秋冬新款更是被破坏者月旦为“筹商倒退十年”，一件仿皮草马甲订价高达6899元，却被发现与淘宝上399元的同款商品遴荐的是同源面料。

价钱体系的崩坏，更是加快了破坏者对地素前卫信任危急的爆发。吞并款DAZZLE赤诚衫，线下专柜标价1199元，而在抖音直播间却以“破价”的216元出售；官方奥莱店以五折的价钱清库存，闲鱼上全新带吊牌的商品更是低至三折。一位破坏者王女士愤懑地留言说念：“旧年原价买的裙子，本年跌得比基金还狠！”

线上失守，竞品绞杀：旧王座的坍塌

也曾的地素前卫，一直以“轻奢品牌不碰电商”而自豪，直到2024年，其83%的营收仍然依赖于线下渠说念。当MOCo.凭借明星联名T恤在抖音单场卖货5000万元，Edition用再生羊毛的故事见效劝诱年青中产的见识时，地素前卫才运行仓促入局直播。但是，着力却惨绝人寰：2024年上半年，地素前卫的电商收入仅为1.91亿元，同比再次下降3.11%，退货率更是高达行业均值的两倍。

男装线RAZZLE成为了地素前卫雕零的第一个点火品。2025年8月31日，寰宇22家RAZZLE男装门店将总共关闭。一位里面职工闪现：“男装年营收不及2亿元，却养着200东说念主的团队，关停男装线实为断臂求生。”而女装阵线不异溃逃，DIAMOND DAZZLE被破坏者质问“贵得毫无有趣有趣”，d’zzit则因质地问题遭到年青东说念主的毁掉：“洗两次就起球，还不如买ZARA。”

自救乏力：门店升级，难挽劣势

面临逆境，地素前卫并非毫无动作。上海新六合旗舰店斥巨资打造了“海派石库门”主题空间，试图通过旗袍展、咖啡区等格式劝诱客流，但客流主要皆集在明星开业日，日常飘荡率仅为8%。2025年推出的“时钟花”艺术秀气和熊猫公益系列，也被破坏者讥刺为“筹商不能就卖心扉”。

会员体系不异失灵。也曾孝敬了60%营收的VIP客户大都流失，40%的会员提升一年未复购。一位在杭州某企业担任高管的林女士，说念出了很多破坏者的心声：“畴前买DAZZLE是职场战袍，目下居家办公穿Lululemon，独一费钱的一稔便是口试西装。”地素前卫，这个也曾的中产女性“战袍”，如今似乎也曾失去了它的魅力。

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发布于：四川省